Entgeltumwandlung: Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand
Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler (auth.)
Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Категорії:
Рік:
2013
Видання:
3
Видавництво:
Gabler Verlag
Мова:
german
Сторінки:
142
ISBN 10:
3834945579
ISBN 13:
9783834945570
Файл:
PDF, 9.74 MB
IPFS:
,
german, 2013
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